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Safeway - Descuentos personalizadosEn un supermercado Safeway de Denver (EEUU), un paquete de 24 botellas de agua de la marca Refreshe cuesta 2,71 dólares para Jennie Sanford, mientras que a Emily Vanek, el paquete le cuesta 3,69 dolares. Por qué? La primera muestra un historial de compras de productos de la misma marca, pero no de éste. Así, se la induce a probar un producto, que es probable que siga comprando. No es el caso de la segunda, por lo que no hay oferta para ella.
 
Te parece una buena estrategia? Mmmm yo no estoy seguro. Y si lo miro desde el punto de vista del cliente, menos todavía.
 
La nota, y algún comentario al final: Seguir leyendo «Nueva estrategia en retail: Descuentos personaliza…»

Una nota muy interesante en MateriaBiz. La propuesta del autor (Ariel Baños, especialista en el tema) es la de reformular la estrategia de precios. “Muchas empresas toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un “mark-up” de rentabilidad deseada“, nos dice.
 
Y recordamos el concepto de que una empresa opera en dos mercados: en uno tiene sus costos, y en otro sus precios. La determinación de un mark-up es un deseo, o necesidad, de obtener una cierta diferencia entre costos y precios. Sin embargo, el precio no lo determina el costo (multiplicado por un coeficiente), sino el mercado en el que se ofrece el producto o servicio (de acuerdo con cómo logremos posicionarnos en la mente del decisor).
 
Los planteos del autor apuntan a lograr el precio más alto que el comprador esté dispuesto a pagar. Que parece una obviedad? Sin embargo, no siempre mantenemos esta idea en mente al proponer el precio de un nuevo ítem en nuestra lista. El artículo, el acceso al original, y algún otro link: Seguir leyendo «Estrategias de precios»

La Utilidad en su Empresa.
Rápido análisis de los factores que influyen en la bottom-line de su Empresa.
Una empresa obtiene su utilidad porque opera en dos (o más) mercados:
1- El mercado proveedor, en el que Ud adquiere insumos o productos, y
2- El mercado consumidor, que demanda los productos que Ud vende.
A la hora de fijar precios, el margen nunca puede ser el factor determinante: sólo lo son el valor que tiene en el mercado comprador, y el volumen que está dispuesto a tomar a ese monto. Seguir leyendo «Pricing: Fijación de Precios»

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