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Natura ofrece u$s 1120 millones. Ambas empresas confirmaron el inicio de las negociaciones exclusivas. La empresa británica tiene presencia en 66 países y más de 3000 puntos de venta.
 
Es llamativa la tendencia a la diversificación de canales que subraya este hecho. Por diferentes motivos, y en diferentes estadios de desarrollo, Avon y Natura coinciden en que la Venta Directa es, para ambas, un canal.
 
Te dejo con la nota, y el enlace al artículo original en El Cronista: Seguir leyendo «Natura negocia la compra de The Body Shop»

El maquillaje es uno de los mercados más prósperos de la regiónUna nota de El Patagónico, en la que nos cuenta que el negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones anuales en la Argentina y es el tercer mercado en importancia en la región, y las principales empresas se disputan un sector que está en constante crecimiento.
 
Algunos datos interesantes sobre un rubro que es uno de los principales en la Venta Directa.
 
La nota, y – como es habitual – el enlace al artículo original.
Seguir leyendo «El negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millone…»

Venta Directa en ArgentinaUna nota de La Nación, el clásico del verano: una vez al año, se escribe sobre la venta directa.
 
Al margen de unos cuantos datos que aportan, la realidad de un mercado que tiende a crecer en momentos en que la economía tiende a expulsar trabajadores, como estas épocas en Argentina.
 
En la Argentina hay 750.000 revendedores y el 94% son mujeres; en todoel mundo el sistema tiene 103,2 millones de vendedores y embolsa US$ 184.000 millones
 
Te dejo con la nota y el enlace al original: Seguir leyendo «Venta directa, un negocio de US$ 2020 millones en …»

Natura inauguró su nuevo centro de distribución ubicado en Garín

Natura inauguró su nuevo centro de distribución ubicado en Garín


La Nación del viernes 4, nos cuenta que Natura inauguró la ampliación de su planta en Garín. Allí se anuncio la apertura de su primera tienda física (en Brasil tienen tres).
 
La nueva planta, en 22.000 m2 cubiertos, permitirá piquear 18.500 pedidos diarios, más de 200.000 por campaña.
 
Natura está tomando todas las oportunidades, con una muy buena estrategia y un impecable desarrollo táctico. Estos tiempos económicamente complicados son una oportunidad para la venta directa, y ahora en particular, muy especialmente para las empresas que venden a los segmentos con mayor disponibilidad.
 
Se generaron unos 100 puestos de trabajo, y se crearán otros tantos dentro de los próximos cinco años.
 
Enhorabuena!
Seguir leyendo «AR: Natura duplica capacidad de proceso y abrirá …»

Avon abandona la DSA, cartaMe llegó la noticia hace pocos días. Intenté confirmarla en las fuentes (DSA y AVON), no pude encontrar comunicados oficiales, tampoco ninguna noticia en español. La publico porque -además de leerla en páginas confiables- noté la ausencia de la empresa, entre los asociados de la DSA. También es notoria la ausencia de Tupperware, que se retiró antes.
 
Avon es una de las fundadoras de la Direct Selling Association (DSA), y se retira de ella – aunque no de la Federación Mundial, WFDSA, ni de las asociaciones locales fuera de USA. Seguir leyendo «AVON abandona la DSA»

CapevediLlega a nuestro conocimiento una nota de Andina, agencia peruana de noticias.
 
La CAPEVEDI, Cámara Peruana de Venta Directa, informa que en el primer semestre del año, el negocio de venta directa en el Perú creció 8.3% con respecto al mismo período del año pasado.
 
Ranking Latinoamericano 2013 – (población)
1. Brasil (201 millones)
2. México (119 millones)
3. Colombia (48 millones)
4. Argentina (42 millones)
5. Perú (31 millones)
6. Venezuela (30 millones)
7. Ecuador (16 millones)
8. Chile (18 millones)
 
La nota y, como es usual, los links: Seguir leyendo «Venta Directa en Perú, sigue creciendo»

venta directa por catalogoAsí se refiere el titular de La Nación (AR) de hoy: “La venta directa, una modalidad antigua que sobrevive y factura“.
 
En realidad, no es más antigua que muchas otras formas de comercio; de todos modos, es innegable que sobrevive y factura.
 
Las ventajas de la tecnología suman productividad a las revendedoras: son muchas las que usan Facebook para trabajar; el móvil es una necesidad, y trasmitir el link a un catálogo online es una comodidad; todas suman oportunidades de venta.
 
Te dejo con la nota (con todos los links a las empresas mencionadas), y te invito a consultarme por cualquier duda o inquietud que te despierte la misma:
  Seguir leyendo «Venta Directa, una modalidad antigua?»

Un anuncio de Avon Products Inc de hoy (Avon Announces Initial Steps of Cost Savings Initiative, … anuncia primeros pasos de iniciativa de reducción de costos), que me informan que fue parcialmente levantado por URGENTE24 con el título Avon no maquilla el ajuste: Despedirá a 1500 empleados
 
Resumiendo, comenzando ahora y a lo largo de 2013 despedirá a 1500 personas (sobre una plantilla de 40600 personas totales, 5400 en USA), con un costo de 80/90 millones de usd (50/60 antes de fin de 2012). Esta reducción de personal generaría un 20% del ahorro total esperado. Además, se retira de Corea del Sur y de Vietnam.
La nota en español, y enlaces: Tags: , , , , ,
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PromesasNos definimos como personas a través de las promesas que ofrecemos, que hacemos, que pedimos, que cumplimos o no.
Promesas, acto lingüístico básico para coordinarnos con los demás; la humanidad no existiría sin promesas, seríamos sólo una cantidad de individualidades inconexas.
 
Pero, cómo son nuestras promesas? Ofrecemos promesas, las cumplimos? Somos capaces de solicitar promesas de otros? Y qué tiene esto que ver con la calidad de nuestra vida, y con forjar el futuro que deseamos?
 
Te dejo con el análisis y reflexiones que nos regala Daniela Gervais: Seguir leyendo «Promesas, compromisos y confiabilidad»

España: Casi 500 millones de euros, más de 6 millones de pedidos, creciente participación masculina (15%), más de 210.000 revendedoras (+3,8% sobre 2010), con una venta por cliente de unos 15 euros al año.
Son los números de la venta directa.
 
Una nota de prensa de la Asociación Española de Venta Directa, AVD, que transcribimos; luego comparamos datos con Argentina: Seguir leyendo «ES: Venta directa factura 500 millones al año»

coachingHace unos días me encontré con Daniela Gervais, a quien aprecio y respeto intelectualmente. Hemos sido compañeros de trabajo, es coach certificada por la Asociación Argentina de Coach. Quería pedirle que nos compartiera algunas notas sobre coaching… y me contestó que sí, prometiendo que habrá una serie.
 
Comienza hoy, induciéndonos a la percepción de que no sabemos cómo las cosas son… sólo contamos con nuestra interpretación.
 
La pregunta es, ¿tenemos consciencia de ello? Daniela nos ayuda a generarnos una respuesta afirmativa:
Seguir leyendo «Según el color del cristal con que miramos…»

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Un artículo en AméricaEconomía, nos cuenta del lanzamiento de la peruana Belcorp en Brasil.
 
Se trata de la 10ª empresa de venta directa en facturación (usd 1600 millones), y la segunda latinoamericana después de la brasileña Natura (2011).
 
La nota; algunos datos adicionales, y comentarios, al final – incluyendo los números de la gráfica de la evolución de los mercados atendidos:
Seguir leyendo «Cómo se dice Belcorp en portugués?»

La venta directa crece y resiste los vaivenes de la economíaLa IAE Business School levanta la nota de Clarín en iECO del 13/5, que transcribimos: Las ventas crecieron un 18% y alcanzaron los usd 1.500 millones en 2011. Con este sistema trabajan más de 600.000 personas. Y continúa:
¿Quién no conoce a una mujer que en una reunión de amigas, en la oficina o en una charla entre vecinos saque de la cartera un catálogo y ofrezca sus productos?  Es que en la Argentina hay 616.000 personas que venden en forma directa, fuera de los comercios, y el 94% son mujeres.
Sigue, con más datos y comentarios: Seguir leyendo «La venta directa crece y resiste los vaivenes de l…»

Vender por Venta Directa en Evaluando CRMDe qué se trata, por qué debería considerar este sistema, cuáles son sus características.
 
Las distintas modalidades de este esquema de comercialización, tal vez el menos conocido / dominado, una opción a tener en cuenta.
 
No todo es retail, venta minorista, venta mayorista, B2B (venta a empresas), y venta por internet o televisión. ¿Puede esta modalidad ayudar a hacer crecer a su empresa?
 
EvaluandoCRM.com, una página del grupo Evaluando Software, publica hoy esta nota de nuestra autoría:

Seguir leyendo «Sólo para empresarios: ¿Vender por Venta Directa…»

Quizás hayas escuchado o leido acerca de que Avon Products rechazó la oferta de compra de su paquete accionario (más de usd 10.000 millones) por parte de Coty. Dos veces en dos semanas se hicieron propuestas similares, que fueron rechazadas por el Consejo de Administración, por considerarlas “oportunistas” y “no en el mejor interés de los accionistas de Avon“.
 

Actualizado 15/may: “Avon Statement“: … el 14/may, cinco días después de enviar su nota, Coty retiró su propuesta.

 

Actualizado 13/may: “Avon’s Board of Directors to Consider Coty Letter“: Avon informa que la Junta Directiva, conjuntamente con la gerencia y consejeros financieros y legales, analizarán la propuesta. Estiman responder en una semana.

 

Actualizado 10/may: “Avon Receives Letter from Coty“: así titula la empresa la nota en que transcribe una nueva propuesta de Coty. Así, los valores ofrecidos por acción fueron de 22.25 – 23.25 y ahora usd 24.75. Parece una novela…

Seguir leyendo «Avon rechaza su venta a Coty»

Te comentamos la vinculación con la venta directa, de “lo que pasó” el domingo pasado (junio 26, 2011): dos equipos se enfrentaron, empataron 1-1, el local descendió de categoría y el otro ascendió. River Plate, uno de los clubes más importantes de Argentina, fue el local.
¿Qué tiene que ver Tsu Cosméticos? Su propietario, Armando Pérez, es presidente de Belgrano (de Córdoba), que asciende así a la máxima categoría del fútbol argentino – desplazando a uno de los más grandes de la historia.
 
Más abajo, un par de notas relacionadas aparecidas en diarios del interior de Argentina (Mendoza y Córdoba respectivamente):
Qué empresario está detrás de Belgrano y la caída de River, y

Tsu ya piensa en productos “Belgrano” Seguir leyendo «AR: ¿Tsu Cosméticos vs River Plate?»

En 2009 subió un 14% respecto de 2008; recomiendan tener cuidado con las empresas sin trayectoria.
Dice Ana Falbo, en LA NACION de hoy 29/may/10. Y nos brinda algunos datos del sector.
 
El mercado de venta directa sigue creciendo año a año. En 2009 el incremento fue del 14% respecto del año anterior, con un volumen total de ventas de 4075 millones de pesos para toda la industria en general, según datos de la Cámara Argentina de Venta Directa (Cavedi).

La nota completa: Seguir leyendo «AR: La Nación, ” Sigue creciendo la venta direc…»

Hace pocos días, Página/12 publicó una nota acerca de la Venta Directa, que tituló “La rueda de la fortuna“. Levantarla en estas páginas, y comentarla, resultó inevitable. Hay en el artículo de Gimena Fuertes una cantidad de aseveraciones ciertas, con algunas (unas cuantas!) … no tan ciertas.
 
Puedo decir que está un tanto sesgado hacia la visión de que la revendedora es una persona “asalariada” de la empresa? Sí, puedo decirlo porque es así.
 
Comienza diciendo “El oficio de “revendedora” –lo de “re” hace alusión a una cadena que empieza su venta en la distribuidora de productos– suele alimentar la antigua ilusión de que con paciencia y esfuerzo se puede escalar en la pirámide económica. Esa es la zanahoria que ponen frente a la nariz de cientos de miles de mujeres las empresas que usan este sistema de venta que necesita de las redes sociales que las mujeres construyen a diario …“.
 
La nota, el link al original, y mis comentarios: Seguir leyendo «La Venta Directa, “La rueda de la fortuna”?»

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