VENTA DIRECTA en ARGENTINA http://www.ventadirecta.biz Management & Liderazgo, Logística & Operaciones... y calidad, capacitación, creatividad, innovación, inteligencia emocional... y también libros gratis!! Sun, 19 Nov 2017 22:48:35 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.9 3226227 Natura negocia la compra de The Body Shop http://www.ventadirecta.biz/2017/06/12/natura-negocia-la-compra-de-the-body-shop/ Mon, 12 Jun 2017 22:35:52 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6403 Seguir leyendo «Natura negocia la compra de The Body Shop»]]> Natura ofrece u$s 1120 millones. Ambas empresas confirmaron el inicio de las negociaciones exclusivas. La empresa británica tiene presencia en 66 países y más de 3000 puntos de venta.
 
Es llamativa la tendencia a la diversificación de canales que subraya este hecho. Por diferentes motivos, y en diferentes estadios de desarrollo, Avon y Natura coinciden en que la Venta Directa es, para ambas, un canal.
 
Te dejo con la nota, y el enlace al artículo original en El Cronista:
 
Natura negocia la compra de la británica The Body Shop y ofrece u$s 1120 millones
Ambas empresas confirmaron el inicio de las negociaciones exclusivas. La empresa británica tiene presencia en 66 países y más de 3000 puntos de venta
 
En un camino de expansión global de sus negocios, la compañía brasileña Natura ofreció 1000 millones de euros (unos u$s 1120 millones) por la empresa de cosméticos británica The Body Shop, propiedad de la francesa L’Oréal, con la que se inició una negociación exclusiva.
 
La propuesta de Natura fue presentada el viernes pasado ante el Consejo de Administración de L’Oréal y ahora su resolución depende de la opinión del Consejo de Trabajo y de la aprobación de las autoridades correspondientes, especialmente en Brasil y en los Estados Unidos. Según informó Natura en un comunicado, el cierre de la transacción deberá concretarse en 2017.
 
Este año, L’Oréal ya había advertido que estaba revisando su estrategia para The Body Shop, que compró en 2006 por unos 652 millones de libras (hoy unos u$s 1031 millones), y contaba con una amplia gama de ofertantes, entre ellos fondos de inversión y varios grupos asiáticos.
 
“Natura y The Body Shop siempre caminaron juntas. La complementariedad de la presencia internacional, el uso de la biodiversidad, la ética en la gestión, la relación justa con las comunidades nativas y el uso intensivo de la innovación son dimensiones de la nueva etapa que se inicia”, afirmó Guilherme Leal, copresidente del Consejo de Gobierno Administración de Natura.
 
The Body Shop fue creada en 1976 por Anita Roddick, y su éxito estuvo basado en el uso de ingredientes naturales en sus productos y la adhesión a causas sociales y ambientales, como por ejemplo no realizar pruebas de productos en animales. Sin embargo, debió enfrentar una creciente competencia de nuevas firmas que ofrecen cosméticos similares. Hoy la empresa británica tiene presencia en 66 países –varios en Latinoamérica– y más de 3000 puntos de venta. El año pasado cerró con una facturación de 920,8 millones de euros (unos u$s 1031 millones).
 
Con esta operación, el Grupo Natura pasará a tener tres marcas: la propia Natura, Aesop y The Body Shop. “Es un movimiento que fortalece la consistencia de nuestra estrategia de internacionalización y de diversificación de marcas y canales”, expresó João Paulo Ferreira, presidente de Natura.
 
Sobre la posibilidad de que la marca The Body Shop llegue al mercado argentino, desde la compañía advirtieron que no pueden hablar de planes de negocios antes del cierre de la operación. “Hasta entonces, mantendremos contacto cercano con The Body Shop para profundizar los planes de fortalecimiento que ya son desarrollados por el management de la empresa. Estamos confiados en el potencial de las tres marcas en conjunto. Los negocios son complementarios y vamos a trabajar para optimizar al máximo las sinergias. Vamos a buscar las mejores alternativas para generar valor para el negocio”, destacaron.
 
Natura fue fundada en 1969 en San Pablo, Brasil, por Luiz Seabra, que todavía es su principal accionista. Se convirtió en la mayor empresa de cosméticos de origen brasileño a través de un modelo de venta directa. La integración de The Body Shop con Natura llevaría al grupo a una facturación consolidada de más de u$s 3500 millones (11.500 millones de reales), 17.000 colaboradores, 3200 locales y un portfolio de más de 2000 productos, además de una fuerza de ventas de 1,8 millones de consultoras.
 
Hasta ahora, el mercado más importante para Natura fuera de Brasil es la Argentina, que viene liderando el crecimiento de sus operaciones internacionales: en los últimos tres años, su participación en la facturación neta global pasó de un 19% a un 32,6%. Más del 50% de lo que se vende en el mercado argentino se produce localmente y cuentan con 160.000 revendedoras (15% más que el año anterior). Además, este año sumaron la venta online.
 
Una de las diferencias con el mercado europeo, es que allí la venta directa tiene una penetración menor al 1%, mientras que en la Argentina ronda entre 20% y 30%, según las categorías. Es mayor en productos de perfumería y menor en cabello.
 
 
Acceso a la nota original, aquí
 
 
 

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AR► Logística competitiva http://www.ventadirecta.biz/2017/05/15/ar%e2%96%ba-logistica-competitiva/ Mon, 15 May 2017 14:55:50 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6387 Seguir leyendo «AR► Logística competitiva»]]> Un artículo del Diario de Cuyo con un rápido análisis de las limitaciones en el transporte de cargas en Argentina.
 
Escrito en momentos en que el presidente Macri visita China, se relaciona con el comercio internacional – algo obvio si se tienen en cuenta ambas circunstancias (el viaje del presidente, y que el análisis se hace en una zona cuya producción está mayoritariamente enfocada a la exportación).
 
Hablando de transporte de cargas, las asignaturas pendientes son varias: las rutas no son buenas, la utilización de transporte por ferrocarril y fluvial es muy baja.
 
Te dejo con la nota, y el consabido enlace a la original.

 
Logística competitiva
Por los costos internos y para salir al mundo con mejor oferta, el desempeño de los fletes es un rubro clave para actuar con eficiencia.
Por: Redacción Diario De Cuyo
 
Entre los resultados positivos de la gira del presidente de la Nación a Oriente, se encuentran los acuerdos para un mayor intercambio comercial a partir del potencial agroindustrial argentino. China es el mayor mercado del mundo y acceder implica ser eficientes en la oferta.
 
En el comercio exterior juegan factores clave como es el desempeño logístico para alcanzar competitividad. Es decir los fletes y todo lo relacionado con las cargas es parte de la optimización de costos en las transacciones de ultramar, ya que un componente muy fuerte de los precios finales son los costos del transporte y la operatoria en general.
 
Por eso la logística es parte de la economía, con más impacto si se trata de las producciones regionales localizadas a mucha distancia de los grandes centros de consumo y de los puertos principales, por ejemplo la vitivinicultura y la producción frutihortícola. La incidencia en el mercado interno es bien conocida por los altos fletes y la intermediación, pero trasladar estos desequilibrios a una oferta internacional es quedar fuera de competencia en cualquier mercado externo.
 
Si de competencia se trata, valen las comparaciones cuando se envía un contenedor de 40 pies desde Argentina, Brasil, México o Chile. Los valores locales promedian los 2.900 dólares contra los U$S 900 de los otros países. Del costo total de cada contenedor argentino, el 54% corresponde a transporte, 15% a documentación y 31% va a la terminal portuaria. Para marcar diferencias, vale señalar que solamente en el rubro “documentación”, el costo en la Argentina es de 450 dólares, contra los U$S 100 que se pagan en Chile.
 
El transporte es el talón de Aquiles de nuestra competitividad comercial porque prácticamente no existe el ferrocarril, que permitiría ahorrar U$S 450 por contenedor enviado al puerto desde el interior. Un flete ferroviario es un 70% más barato que por camión, este último privilegiado por razones políticas.
 
Pero tampoco hay infraestructura vial porque el 40% de las rutas están en mal estado y las más congestionadas del país, 3, 5, 7 y 8, son de doble mano.
La logística es un problema estructural en la macroeconomía y llevará años revertirlo.
 
 
Las cursivas (itálicas) son mías.
Acceso al artículo original, aquí
 
 
 

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El negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones en la Argentina http://www.ventadirecta.biz/2017/04/30/el-negocio-del-maquillaje-moviliza-us-280-millones-en-la-argentina/ Sun, 30 Apr 2017 20:56:22 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6381 Seguir leyendo «El negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones en la Argentina»]]> El maquillaje es uno de los mercados más prósperos de la regiónUna nota de El Patagónico, en la que nos cuenta que el negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones anuales en la Argentina y es el tercer mercado en importancia en la región, y las principales empresas se disputan un sector que está en constante crecimiento.
 
Algunos datos interesantes sobre un rubro que es uno de los principales en la Venta Directa.
 
La nota, y – como es habitual – el enlace al artículo original.

El negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones en la Argentina
El mercado de belleza en la Argentina representa u$s 2.000 millones, con cinco categorías, donde maquillaje es el tercer segmento en volumen y el de mayor crecimiento, con un 14% de participación.
 
El negocio del maquillaje moviliza u$s 280 millones anuales en la Argentina y es el tercer mercado en importancia en la región, y las principales empresas se disputan un sector que está en constante crecimiento.
“Desde fines de 2015, la Argentina se convirtió en el mercado de mayor potencial de crecimiento en belleza de América latina, porque es el tercero de importancia detrás de Brasil y México”, aseguró a Télam el director de Asuntos Públicos de L’Oreal, Pablo Sánchez Liste.
 
La firma de capitales franceses L’Oreal trajo al país la marca de maquillaje colombiana Vogue para pelear el liderazgo del mercado argentino a su principal competidora, la estadounidense Avon, en un segmento del negocio del maquillaje y la belleza donde el consumo permite una facturación anual de u$s 280 millones.
Sánchez Liste remarcó que “la evolución del país en los distintos ámbitos está fortaleciendo esta gran oportunidad que representa Argentina como mercado”.
 
El mercado de belleza en la Argentina representa u$s 2.000 millones, con cinco categorías, donde maquillaje es el tercer segmento en volumen y el de mayor crecimiento, con un 14% de participación (u$s 280 millones).
“L’Oreal a nivel global tiene como misión abarcar todas las categorías para todos los segmentos. En Argentina hay un crecimiento constante de la categoría que incluye los productos más accesibles”, explicó, por su parte, el director de la división de productos de gran público de la compañía en Argentina, Guillaume Sonolet.
Indicó además que “el mercado de productos de belleza moviliza 150 millones de unidades al año, de las cuales 82 millones son de la categoría más accesible”, lo que definió como “una porción enorme”.
 
Sonolet puntualizó que “Vogue llega a la Argentina para competir en este segmento”, con el “objetivo de alcanzar en el primer año las 10 millones de unidades comercializadas, lo que representa el 12% de participación en esta categoría”.
Actualmente L’Oreal tiene una participación del 16%, detrás de Avon que, con la metodología de la venta directa, lidera el segmento con el 21%, dentro de un mercado en el que operan otros actores como Natura, Mary Kay Cosméticos y Gigot Cosméticos.
 
Consultada la empresa Avon sobre su participación en el mercado y el nuevo escenario de competencia, sus voceros declinaron responder al requerimiento de Télam.
“Apuntamos a liderar el mercado total”, afirmó el ejecutivo, quien destacó que “no sólo queremos competir con venta en comercios, sino también llegar a los consumidores que compran por catálogo”.
Mientras L´Oréal, con sus marcas Maybelline y Paris, comercializa en farmacias y perfumerías; Avon lo hace a través del canal de venta directo o por catálogo.
 
“Con el lanzamiento de Vogue aspiramos al liderazgo total de mercado, ya que ampliaremos la base de consumidores, ofreciendo estos productos a través de la venta directa, por catálogo, un espacio donde hoy no participábamos, con una propuesta de valor de precios accesible, inferiores en su mayoría a los $ 100”, precisó Sonolet, quien añadió que “los productos oscilarán entre $ 39 y $ 100”.
Por su parte, Sánchez Liste destacó que “las condiciones actuales de la Argentina permitieron aumentar la producción local, y al mismo tiempo volver colocar más productos en el mercado local”.
 
 
El enlace al artículo original, aquí
 
 
 

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Venta directa, un negocio de US$ 2020 millones en el que ellas lideran http://www.ventadirecta.biz/2017/04/24/venta-directa-un-negocio-de-us-2020-millones-en-el-que-ellas-lideran/ Mon, 24 Apr 2017 20:05:53 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6375 Seguir leyendo «Venta directa, un negocio de US$ 2020 millones en el que ellas lideran»]]> Venta Directa en ArgentinaUna nota de La Nación, el clásico del verano: una vez al año, se escribe sobre la venta directa.
 
Al margen de unos cuantos datos que aportan, la realidad de un mercado que tiende a crecer en momentos en que la economía tiende a expulsar trabajadores, como estas épocas en Argentina.
 
En la Argentina hay 750.000 revendedores y el 94% son mujeres; en todoel mundo el sistema tiene 103,2 millones de vendedores y embolsa US$ 184.000 millones
 
Te dejo con la nota y el enlace al original:
 
Venta directa, un negocio de US$ 2020 millones en el que ellas lideran
En la Argentina hay 750.000 revendedores y el 94% son mujeres; en todoel mundo el sistema tiene 103,2 millones de vendedores y embolsa US$ 184.000 millones
 
La venta directa gana terreno en el país
 
Comenzó en el mundo a mediados del siglo XIX y llegó en 1968 a la Argentina, donde tuvo un gran desarrollo, a punto tal que ya factura US$ 2020 millones por año. Se trata de la venta directa, que da trabajo en el país a un grupo de 750.000 revendedores y nuclea a 25 compañías. En tanto, en el mundo embolsa US$ 184.000 millones anuales y cuenta con 103,2 millones de revendedores.
 
Alberto Villamil, presidente de Cavedi, la cámara que agrupa a 12 empresas del sector, dice que el negocio de la venta directa en la Argentina viene creciendo a lo largo de los años en forma sostenida. “La venta directa es un canal de comercialización que tiene oscilaciones más suaves que la venta minorista o de otros tipos de canales”, comenta.
 
La venta directa es un canal de comercialización que funciona a través de las relaciones personales. El revendedor independiente es un caso típico de emprendedor, y dentro de ese emprendedurismo se genera una muy interesante movilidad social. En la Argentina, como se dijo, hay 750.000 revendedores (94% son mujeres) y muchos de ellos han progresado y desarrollado un medio de vida.
 
Mariángeles Posada, revendedora de Avon, cuenta que la mayor ventaja que tiene es que puede administrar sus tiempos y crecer sin límites. “Creo firmemente que la mujer tiene que ser independiente, y Avon te da la oportunidad para hacer tu camino, manejar tus horarios y conocer gente”, señala la emprendedora.
 
El porcentaje de la bonificación por ser revendedora independiente oscila entre 15% y 25% del precio publicado en el folleto. “Pero yo con Avon gano mucho más, porque pude acceder a muchos premios”, acota Posada.
 
Entre las principales empresas que se manejan con este modelo de venta directa están Avon, Natura, Essen, Mary Kay, Herbalife, Círculo de Lectores, Nu Skin, Tupperware, Gigot, SwissJust, Amway y Omnilife.
 
Según precisa Wilder Yasci (h.), director comercial de Essen, la venta directa tiene en la Argentina un crecimiento constante y sostenido del 15% anual. “Crece debido a que el cliente es consciente de que muchas veces los productos que se ofrecen a través de este canal son de alta calidad y que no es posible conseguirlos a través de otros canales. Además, la atención personalizada al cliente genera un valor que muchas veces es difícil de conseguir de otro modo”, explica el ejecutivo.
 
Juan Manuel Freire, director regional del Cono Sur de SwissJust Argentina, afirma que la mayor ventaja de la venta directa es el asesoramiento directo y personal que recibe el cliente. “Los clientes son atendidos por consultoras independientes que no sólo conocen del producto, sino que además brindan la oportunidad de la prueba de éste, lo cual lleva a comprar con mayor confianza y seguridad”, indica.
 
En el encuentro “Mujeres que emprenden”, organizado por Cavedi en la Universidad Católica Argentina, en la sede de Puerto Madero, se arrojaron más cifras del sector. En el mundo, más del 75% de los emprendedores son mujeres y en la Argentina, esa participación llega al 94%, según los datos de la citada entidad y la Wfdsa (Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa).
 
A la hora de explicar por qué crece la venta directa en el país, Freire refiere: “La venta directa es un ganar-ganar. Porque gana el cliente que obtiene una mejor atención y también crecen quienes deciden hacer de la venta directa una actividad rentable. En los últimos cinco años se ha triplicado la cantidad de personas que ofrecen nuestros productos en todo el país”.
 
 
Enlace al artículo original, aquí
 
 
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Algo está cambiando en la educación http://www.ventadirecta.biz/2017/04/13/algo-esta-cambiando-en-la-educacion/ Thu, 13 Apr 2017 17:20:33 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6362 Seguir leyendo «Algo está cambiando en la educación»]]> Escuela ItineranteUna página que sigo a través de su mailing, la de Catenaria.cl, circuló hace unos meses esta reflexión de Javier Martínez Aldanondo, su Gerente de Gestión del Conocimiento. Qué título, verdad?
Especialmente cuando en Argentina existen conflictos entre el gobierno y los sindicatos de los trabajadores de la educación, por temas de educación pública. El gobierno argentino, representado por el primer ministro de educación sin experiencia pedagógica.
En una época que, al decir de Javier, la mayoría de (los) países siguen poniéndole parches al modelo educativo para tratar de mantenerlo, insisten en “mejorar la carreta con caballos en lugar de desarrollar el automóvil”.
Una visión autorizada, e importante. Te dejo con la nota, y el enlace a su página:
 
Algo está cambiando en la educación
Javier Martínez Aldanondo
Gerente de Gestión del Conocimiento de Catenaria
jmartinez@catenaria.cl y javier.martinez@knoco.com Twitter: @javitomar
 
Si solucionas el problema de la educación, solucionas la mitad de todos los problemas (Miguel Fluxá)
 
Parafraseando el inicio de Conversaciones en la Catedral de Vargas Llosa “¿En qué momento se jodió mi educación?” El detonante estalló a mediados de 1990 en San Sebastián, capital europea de la cultura y donde disfruto de unos días de vacaciones. Acababa de finalizar mi primer master (con financiación pública) y me llamó la atención que después de todo el esfuerzo realizado por el sponsor, por la entidad que lo impartía (profesores de gran nivel, materiales impecables, visitas a múltiples empresas) y por los alumnos, nadie se tomó la molestia de evaluar si realmente habíamos aprendido. Se hizo una importante inversión en nosotros, teníamos un título pero no el conocimiento. En ese instante, me di cuenta que tampoco recordaba prácticamente nada de lo que había estudiado en el colegio ni en la universidad. No soy ningún genio pero tampoco tengo problemas cognitivos graves lo que me llevó a concluir que algo falla en el proceso educativo cuando un ciudadano común no recuerda nada de lo que supuestamente aprendió. La situación se repitió otra vez en el año 2000 cuando terminé mi segundo master en Barcelona. Lamentablemente, he comprobado que eso mismo les ocurre a casi todos los adultos con su trayectoria educativa. Es obvio que el método que usamos para enseñar es inadecuado. Fue en ese momento cuando me empecé a involucrar en el mundo del aprendizaje y la gestión del conocimiento.
 
Durante el último mes, he realizado actividades con profesores de una universidad privada en Chile, de la institución a cargo de la educación pública en México y con profesionales vinculados al ámbito educativo en España. El diagnóstico es idéntico en todos los lugares: saben lo que no está funcionando y lo que NO quieren. Sin embargo, casi nadie parece tener la misma claridad respecto de lo que SI quieren y menos aún, de cómo realizar ese cambio. Como ya vimos el año pasado, están surgiendo algunos brotes verdes muy esperanzadores. A principios de junio, Xavier Aragay, director general de la Fundación Jesuitas Educació, me propuso visitar uno de los colegios en Barcelona donde están llevando a cabo, desde hace 2 años, una radical experiencia piloto de transformación de la educación, ampliamente difundida en los medios. Durante la ilustrativa visita, mientras estábamos en el aula de niños de 12 años, me senté en una mesa a conversar con ellos:
 
YO: ¿Cuantos años lleváis en el colegio?
NIÑOS: 8 o 9 años
YO: ¿Y qué forma de aprender os gusta más, esta nueva o la de antes?
NIÑOS (Al unísono, todos exclamaron sin asomo de duda): Esta nuevaaaaaaaaaaa
YO: ¿No os gustaría volver a la de antes?
NIÑOS: Noooooooooooo
YO: ¿Pero por qué?
NIÑOS: Porque esta es mucho más entretenida, todo el rato hacemos cosas, no hay que estar escuchando a un profesor y memorizando, las cosas no se nos olvidan…
YO: ¿Y qué dicen vuestros amigos de otros colegios cuando les contáis cómo se trabaja aquí?
NIÑOS: Flipan, no se lo creen, tienen envidia, quieren venir aquí
Cuando quieres saber si la comida de un restaurant es buena, no le preguntas al cocinero (que siempre cree que lo que cocina es maravilloso), les preguntas a los comensales. Para saber si un proceso educativo funciona, no basta con preguntar al director o a los profesores, tienes que ir a ver un aula y hablar con los alumnos. Los niños que yo conocí días atrás, eran niños felices por aprender. Cualquiera que entienda de educación sabe que la motivación, no solo es la energía que mueve el aprendizaje sino también el elemento más difícil de administrar. El aprendizaje es un proceso natural mientras la educación es un proceso artificial que nos hemos inventado con muy poca fortuna. Les comparto una historia, relacionada con lo que vi en el colegio jesuita, que ocurrió hace ya 10 años…
 
A finales del año 2006, un diputado (hoy senador) sensibilizado con los temas de educación y que conocía nuestras ideas “extremistas” sobre el aprendizaje, nos preguntó si estábamos dispuestos a ayudar a un colegio crítico situado en una zona deprimida de Santiago y que atravesaba serios problemas: Los niños vivían en un entorno rodeados de droga, violencia, abuso, maltrato y desde luego con nulo interés por la educación y, sobre todo, por su propia educación. Antes de acceder, nos aseguramos de que nos dejarían manos libres para trabajar. El objetivo era demostrar, no solo que estos niños tienen la misma capacidad de aprender que cualquier otro (no son “genéticamente” inferiores) sino que además, no han perdido esa capacidad y son perfectamente recuperables ya que el cerebro no deja de modificarse durante toda la vida. Les entregamos todo el protagonismo a los niños y para ello, nos inventamos un proyecto ficticio en el que iban a trabajar y desarrollar diversas tareas durante 4 semanas. Para cada tarea, debían entregar un “producto” que era revisado por sus tutores quienes les daban feedback y les pedían modificaciones o les permitían avanzar. En concreto, lo que hicimos fue acordar con un periódico real, La Nación, la creación de un Blog del colegio que estaría accesible desde la página del diario. Seleccionamos 30 alumnos de 6º, 7º y 8º del colegio y los invitamos a una cena en un restaurant (para muchos, era su primera visita a un restaurant). Durante la cena, les planteamos un Desafío: Valparaíso, que pocos años antes y con gran publicidad, había recibido de la UNESCO el galardón de Patrimonio cultural de la Humanidad, corría el riesgo de perderlo. Les comunicamos su Rol: Los dividimos en 5 grupos y los nombramos miembros del equipo de periodistas-investigadores de La Nación. Y les encomendamos una Misión: Para evitar la catástrofe de perder el título de Patrimonio Cultural, el director del Periódico (papel desempeñado por un miembro de nuestro equipo), les entregó enfáticamente la Misión de preparar una serie de reportajes a 5 oficios que se desarrollan en el Puerto de Valparaíso: Marino de Guerra, Inspector de Aduanas, Estibador, Mecánico de buque y Operador de grúas. Cada reportaje debían plasmarlo en el blog que colgaría de la página de La Nación, a la vista de todo el país. Sin embargo, lo crucial del proyecto eran las habilidades que queríamos que estos chicos desarrollasen y que, obviamente, eran transparentes para ellos: Trabajar en equipo, resolver conflictos, expresar y comunicar las opiniones, ideas, sentimientos y convicciones propias con claridad y eficacia, manejar la tecnología, desarrollar la autoestima, planificar y seleccionar información, etc. En definitiva, habilidades que les permitiesen enfrentar la complicada vida que les esperaba por delante. El plan de trabajo que preparamos para esas 4 semanas se centró en las  siguientes actividades:
 
Actividad 1: Crear el blog de su equipo. Para ello, enviamos a un experto en blogs para ayudarles. Como era de esperar, la sala de informática estaba cerrada con 7 candados… Al día siguiente, no solo cada grupo tenía su blog sino que la mayoría de los niños habían creado el suyo personal.
Actividad 2: Conocer en detalle cómo trabaja un periodista, cómo investiga y recopila información, cómo se prepara un cuestionario, cómo se realiza una entrevista. El producto resultante consistía en diseñar el guion de la entrevista que harían a su personaje. Enviamos a una periodista que realizó una sesión para enseñarles cómo desarrollar cada una de estas tareas. En paralelo, agendamos visitas al Diario La Nación y al canal de Televisión Chilevisión, para que pudieran conocer, in situ, el trabajo de un periodista/investigador. Se pueden imaginar las caras de los niños al pisar la redacción de un periódico y un estudio de televisión y cruzarse con personajes famosos.
Actividad 3: Planificar una reunión con el oficio que les fue asignado en Valparaíso, llevarla a cabo y documentarla para lo que les facilitamos una cámara de fotos y de video. El día acordado, viajamos a Valparaíso (la mayoría era la primera vez que veían el mar) donde realizaron la entrevista, visitaron la sede del festival internacional de la canción de Viña del Mar y por si fuera poco, esa misma noche salieron en el noticiero central del principal canal de televisión que les hizo un reportaje, con lo que se hicieron famosos en todo el barrio.
Actividad 4: Editar su reportaje en el blog, presentarlo y defenderlo ante el director del periódico y sus compañeros. A lo largo el proyecto, cada equipo mantuvo reuniones semanales de retroalimentación con sus tutores, que fueron el propio Diputado, su ayudante así como el Gerente  General y el Presidente de Catenaria.
El evento de cierre del proyecto se llevó a cabo durante una cena ofrecida por el sub secretario del Interior en el palacio presidencial de La Moneda donde cada grupo expuso el resultado de su trabajo. Antes de dar inicio al acto, el director del colegio y los profesores nos confesaron que durante las 4 semanas del proyecto, el colegio estuvo absolutamente revolucionado por estos 30 excitados muchachos que andaban corriendo por todas partes buscando información, preguntando y  reuniéndose para trabajar. Tras la presentación de los 5 blogs, les pedimos a los niños que explicasen qué les había parecido la experiencia. El primer niño dijo textualmente “esta ha sido la mejor experiencia de mi vida”. No del colegio sino de SU VIDA. ¿Han escuchado esto alguna vez de boca de un niño? El director del colegio no pudo contener las lágrimas. El segundo niño dijo: “ojala todos los niños de Chile pudieran aprender de esta manera”. La conclusión es muy simple: dale a un niño algo que le interese y te demostrará que es capaz de esforzarse y aprender lo necesario para conseguirlo. Nunca falla.
 
¿Y en qué momento se jodió LA educación? Comenio, considerado el padre de la didáctica, defendía en el año 1630 la educación para todos, acerca de todo y que fuese fácil (nada fatigosa y amena). Fue a finales del S.XIX cuando se optó por lo contrario: educación para algunos, centrada en determinadas materias arbitrarias y todo menos entretenida. Hoy, la educación es gestionada por personas neófitas en ese campo. Los especialistas en aprendizaje apenas influyen en las grandes decisiones que se toman en materia educativa. No es casualidad que mientras los ministros de economía, salud o justicia de casi todos los países son economistas, médicos o abogados, el ministro de educación casi nunca es un pedagogo. Lo mismo pasa con los rectores de las universidades, pocas veces tienen conocimiento real sobre cómo ocurre el fenómeno del aprendizaje (que seas o hayas sido profesor no significa que entiendas cómo aprendemos). ¿Por qué es importante el ejemplo que están dando los Jesuitas? ¿Por qué hay que seguir de cerca lo que está haciendo Finlandia? Primero porque no se trata aventuras descabelladas de unos aficionados ignorantes sino de referentes mundialmente reconocidos en el ámbito educativo. Rara vez los líderes de una “industria” son los primeros en cambiar, poniendo en riesgo su posición de éxito. Y segundo, porque responde a un análisis serio y riguroso de la realidad. En ambos casos, han realizado un diagnóstico honesto que les ha llevado a una misma conclusión: El modelo actual “no está preparando a los niños para el futuro”. Pero si bien, ese diagnóstico es sobradamente conocido y compartido, lo verdaderamente admirable son las decisiones que han tomado a partir de ahí:

  • La decisión más trascendental ha sido confirmar que su objetivo no es mejorar el sistema existente, sino transformarlo radicalmente. La mayoría de países siguen poniéndole parches al modelo educativo para tratar de mantenerlo, insisten en “mejorar la carreta con caballos en lugar de desarrollar el automóvil”. Pierden el tiempo discutiendo asuntos secundarios como la gratuidad, el presupuesto, la prohibición de las tareas, los animadores de recreos, los rankings de notas y el examen de acceso a la universidad, la evaluación de los profesores, etc. Nada de eso importa sin acordar, primero, qué tipo de sociedad y qué ciudadano queremos y cuáles son sus competencias esenciales.
  • Han acabado con las asignaturas para pasar a enseñar por situaciones prácticas, por proyectos interdisciplinarios que pueden durar varias semanas. La vida no son materias. Los niños trabajan en equipos con roles que van cambiando. Cuando termina el proyecto, se arman nuevos equipos. Se acabó tener a los mismos compañeros durante toda la vida.
  • Si aprendemos haciendo (no basta con leer y escuchar), entonces la práctica es la base del modelo. Entregar contenidos para luego comprobar, mediante un examen teórico, que los alumnos los retienen, son habilidades de orden menor que no requieren de mucho esfuerzo ni del profesor ni del alumno: Sabemos que para aprender no hay nada más efectivo que practicar. Dado que no existen todavía fármacos capaces de crear conexiones neuronales, si quieres aprender algo, tienes que hacerlo tú y crear tus propias conexiones. Los proyectos plantean retos que obligan a los niños a desarrollar habilidades de orden superior: razonar, investigar, formular hipótesis, contrastarlas, planificar, diseñar y construir, exponer, argumentar… Si nuestro cerebro cambia con la experiencia, entonces la función del colegio y la universidad es proveerte el máximo posible de ellas, lo que hasta ahora no hace.
  • El profesor que trabaja individualmente con su clase como proveedor de contenidos, pasó a la historia. Ahora los docentes operan en grupos de 3 donde ejercen como guías y coach, fomentando la investigación, impulsando la curiosidad, instigando las preguntas, privilegiando el feedback e inspirando a sus estudiantes. Lógicamente, existen programas de aprendizaje de más de 400 horas para ayudarles en esa transición.
  • La infraestructura se reinventa. La arquitectura influye decisivamente en el aprendizaje. Las aulas de los colegios y universidades que tenemos no sirven en el nuevo paradigma. Niños sentados en fila mirando hacia adelante, aulas masificadas, oscuras y cerradas, pupitres y mesas fijos, colores deprimentes… Aunque se ha empezado por adaptar los edificios existentes, pronto se inventarán diseños para espacios de verdadero aprendizaje. Superaremos las aulas como lugar donde aprender y exploraremos modelos donde una parte del aprendizaje pueda ocurrir en casa de forma individual, otra parte trabajando en pequeños grupos en bibliotecas,  otros espacios culturales o incluso empresas y una tercera parte en el colegio para puestas en común en grupos grandes. De la misma forma, cambia el concepto de tiempo: ya no hay que funcionar con horarios rígidos, siempre el mismo calendario cada semana,  clases de 50 minutos, recreos fijos de media hora. Los propios alumnos establecen el tiempo que dedican a las tareas. Pronto, cuestionaremos por qué la educación básica dura 12 años o las carreras universitarias duran 5 años (y como no son suficientes, requieren un master de 2 años), por qué separamos a los niños por edades, etc.

Estos cambios tienen repercusiones que van mucho más allá de la educación. Es el modelo de sociedad el que está en discusión y por tanto, no es un asunto entre alumnos y profesores sino que nos involucra a todos. No hay nada más decisivo en la vida que la educación. Tu vida depende de tu conocimiento. El aprendizaje es el proceso más importante para el tránsito hacia una economía basada en el  conocimiento y la innovación. Uno de los profesores del colegio jesuita me contaba que, un padre, llorando de alegría, les había agradecido lo que estaban haciendo mientras les confesaba “me habéis cambiado a mi hijo”. Si somos valientes, es posible cambiar un país en una sola generación.
 
 
 
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AR► Sistema ferroviario vs USA y Brasil http://www.ventadirecta.biz/2016/11/19/ar-sistema-ferroviario-vs-usa-y-brasil/ Sat, 19 Nov 2016 20:30:19 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6353 Seguir leyendo «AR► Sistema ferroviario vs USA y Brasil»]]> tren-a-las-nubesUna nota en NEA Rural que me pareció valiosa.
 
Comentan que la Bolsa de Comercio de Rosario, compara el sistema ferroviario de Argentina con el de Brasil y EE. UU.
 
Alli se expone que nuestro país, con respecto a las naciones que compiten en el negocio de granos, muestra un alto nivel de retraso.
 
Te dejo con el artículo y el enlace al original:

 
Comparan el sistema ferroviario de Argentina con el de Brasil y EE. UU
Desde la Bolsa de Comercio de Rosario indicaron que nuestro país respecto a las naciones que compiten en el negocio de granos, muestra el nivel de retraso.
 
Rosario | NEA RURAL |. Desde la Bolsa de Comercio de Rosario indicaron que Argentina y su comparación con el de Brasil y Estados Unidos -naciones que compiten en el negocio de granos- muestra el nivel de retraso y falta de inversiones que tiene nuestro país.
 
Según detallan en un informe de Alejandro Calvo, Julio Calzada y Alfredo Sesé, USA transporta anualmente más de 90 veces la carga que traslada Argentina por su red ferroviaria. Estados Unidos tiene una red ferroviaria cuya extensión equivale a 8 veces la longitud de la red argentina. Su parque de locomotoras equivalente a 65 veces el parque activo de Argentina. Estos son algunos de los indicadores.
 
Como antecedente es importante resaltar que Argentina cuenta con 2,78 millones de km2 de superficie (sobre el continente americano) y que solo cuenta con la dos terceras partes de dicha área bajo los servicios de la red ferroviaria. En 1947 su red ferroviaria total era de 47.000 km de longitud, reducida hoy a solo 18.000 km operativos. Esta red tiene una diversidad de trochas: ancha de 1,676 metros, media de 1,435 metros y angosta con 1 metro. Fueron diseñadas así por dos cuestiones: en primer lugar por la topografía del terreno y en segundo lugar por cuestiones de soberanía y geopolítica. Una prueba de ello se puede ver con claridad en el puente que comunica a Paso de los Libres (Argentina) con Uruguayana (Brasil), donde existen diferentes trochas en cada orilla. En aquellos años las hipótesis de conflicto con los países limítrofes eran moneda corriente. En la actualidad solo existen tres concesiones privadas en el sistema ferroviario de cargas, todas en trocha ancha: Ferroexpreso Pampeano (FEPSA), Nuevo Central Argentino (NCA) y Ferrosur Roca (FSR). Los contratos de concesión vencen para FEPSA el 31/10/2021, para el NCA el 21/12/2022 y para FSR el 10/03/2023.
 
Lamentablemente para Argentina, debido principalmente a la antigüedad y obsolescencia del material rodante y sumado a la baja inversión en infraestructura ferroviaria, se llegó a una reducción persistente en los volúmenes de movimiento de cargas en los últimos años.
 
En el año 2007 transportábamos casi 25 millones de toneladas. El año pasado apenas 18,4 millones. Casi 7 millones de toneladas menos al cabo de 10 años. Resulta necesario realizar una aclaración: dentro del material transportado por el NCA, no figura lo transportado por Minera Alumbrera S.A., ni el stock de vagones y locomotoras, ya que rige una confidencialidad en los contratos celebrados entre ambas empresas.
 
La situación del sistema ferroviario de nuestro país del año 2015, devela que:
 
a) Argentina transportó en el 2015 cerca de 18,4 millones de toneladas de cargas.
 
b) La empresa que operó el mayor volumen de cargas en el año 2015 fue el Nuevo Central Argentino con 7,3 millones de toneladas. Esta empresa transportó el 40% del total nacional de cargas de ese año medido en toneladas.
 
c) Nuestro país cuenta con una red en operación de casi 18.000 km de extensión. Belgrano Cargas y Logística- empresa estatal- es la empresa que tiene la mayor red en operación, con una longitud de 9.038 Km, lo cual representa el 50% del total nacional. Las tres empresas concesionarias del sector privado (NCA, FSR y FEPSA) cuentan con el 50% restante de la red. A nivel individual, entre las privadas, el NCA es la que tiene la red más extensa con 3.200 Km de longitud (un 17% del total nacional).
 
d) En materia de locomotoras activas (es decir material tractivo actualmente en servicio y sin contar las locomotoras chinas incorporadas en los últimos años), Argentina contaría con 237 locomotoras.
 
¿Cómo estamos respecto del sistema ferroviario de Estados Unidos y Brasil, nuestros principales competidores en la producción de granos?
 
Trataremos de dar una respuesta. Hicimos una breve comparación del sistema ferroviario argentino con el de sus principales competidores en materia de producción de granos y, específicamente, de poroto de soja. Nos referimos a comparar a nuestro país con Estados Unidos de América y Brasil. Vamos a chequear el total de cargas transportadas por los tres sistemas (incluye granarias y no granarias), la longitud de la red ferroviaria y finalmente el parque de locomotoras y vagones (cuadro N°1). Los indicadores comparativos son evidentes del retraso que tiene Argentina en materia ferroviaria.
 
Comparando Argentina con Estados Unidos:
 
-Carga transportada: es notable el retraso argentino. Cada año, USA transporta más de 90 veces la carga que traslada Argentina por su red ferroviaria. Estados Unidos transporta 1.700 millones de toneladas contra los 18,4 millones de toneladas de nuestro país.
 
– Longitud de la red ferroviaria: Estados Unidos tiene una red ferroviaria cuya extensión equivale a 8 veces la red argentina. La de USA es de 150.477 Km contra la red operativa argentina de 18.000 Km. Hemos computado los ferrocarriles Clase I definidos por la Asociación Americana de Ferrocarriles (AAR).
 
– Locomotoras: Estados Unidos cuenta con un parque de locomotoras que es equivalente a 65 veces el parque activo de Argentina. Son 24.000 locomotoras contra 369 argentinas.
 
-Vagones: Estados Unidos cuenta con un parque de vagones que es equivalente a 24 veces el parque activo de Argentina. Son 416 mil vagones en USA contra 17.227 en Argentina. (Si en el dato de USA se incluyeran los “vagones particulares” este número se elevaría a casi 1,4 millones vagones).
 
Comparando Argentina con Brasil:
 
-Carga transportada: Cada año, Brasil transporta casi 20 veces la carga que traslada Argentina por su red ferroviaria. Brasil transporta 379 millones de toneladas contra los 18,4 millones de toneladas de nuestro país.
 
-Longitud de la red ferroviaria: Brasil tiene una red ferroviaria más extensa que Argentina. Equivale a 1,6 veces la red operativa y activa argentina. La de Brasil es de 28.400 Km contra la red operativa argentina de 18.000 Km. Brasil tiene 10.400 km de vías férreas más que Argentina.
 
– Locomotoras: Brasil cuenta con un parque de locomotoras que es equivalente a 8 veces el parque activo de Argentina. Son 2.919 locomotoras contra las 369 argentinas.
 
-Vagones: Brasil cuenta con un parque de vagones que es equivalente a casi 6 veces el parque activo de Argentina. Son 92.800 vagones en USA contra 17.227 en Argentina.
 
Todos los indicadores muestran la baja performance de Argentina respecto de Brasil y USA. Lo remarca también otro indicador: la densidad de tránsito. Este surge de dividir la carga transportada por el sistema ferroviario de cada país por la longitud de su red. Veamos los resultados para los tres países de este indicador en el cuadro N°1. Brasil es el más eficiente. Por cada km de línea produce o transporta 13.300 toneladas.
 
Le sigue Estados Unidos que traslada 11.300 toneladas por cada Km de línea. Los números de Argentina son realmente ínfimos: 1.022 toneladas por cada Km de la red. Los indicadores son evidentes. Nuestro país tiene que trabajar fuertemente en los próximos años para aumentar las cargas transportadas a través de este modo e incrementar las inversiones en el sector. La reglamentación de la Ley Nacional N° 27.132 puede constituir una excelente posibilidad para avanzar en este sentido.
 
Una herramienta para lograr más inversiones y carga transportada por tren es introducir mayor competencia en el transporte ferroviario de cargas. Para ello, la reglamentación de la nueva legislación en materia ferroviaria debe garantizar un entorno justo y equitativo para todos los operadores que deseen participar en la modalidad de acceso abierto para el servicio ferroviario de cargas que establece la ley, conocido como open access. Más competencia entre operadores es fundamental para disminuir los costos logísticos de los productores, lo que beneficiará a aquellos productores localizados más lejos de los centros de consumo y exportación.
 
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Fuente: Bolsa de Comercio de Rosario. Autores del Informe: Alejandro Calvo, Julio Calzada y Alfredo Sesé
 
 
Enlace al artículo en NEA RURAL, click aquí.
 
 
 

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AR: Natura duplica capacidad de proceso y abrirá primera tienda http://www.ventadirecta.biz/2016/11/06/ar-natura-duplica-capacidad-de-proceso-y-abrira-primera-tienda/ Sun, 06 Nov 2016 21:33:17 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6342 Seguir leyendo «AR: Natura duplica capacidad de proceso y abrirá primera tienda»]]>
Natura inauguró su nuevo centro de distribución ubicado en Garín

Natura inauguró su nuevo centro de distribución ubicado en Garín


La Nación del viernes 4, nos cuenta que Natura inauguró la ampliación de su planta en Garín. Allí se anuncio la apertura de su primera tienda física (en Brasil tienen tres).
 
La nueva planta, en 22.000 m2 cubiertos, permitirá piquear 18.500 pedidos diarios, más de 200.000 por campaña.
 
Natura está tomando todas las oportunidades, con una muy buena estrategia y un impecable desarrollo táctico. Estos tiempos económicamente complicados son una oportunidad para la venta directa, y ahora en particular, muy especialmente para las empresas que venden a los segmentos con mayor disponibilidad.
 
Se generaron unos 100 puestos de trabajo, y se crearán otros tantos dentro de los próximos cinco años.
 
Enhorabuena!

Natura planea abrir su primera tienda física e invertir $ 850 millones en cinco años
 
Así lo informaron desde la multinacional de cosmética de origen brasileño, luego de inaugurar su nuevo centro de distribución que duplica su capacidad de procesamiento
 
La apuesta es jugada. Natura, la multinacional brasileña de cosméticos y productos de higiene personal y belleza inauguró un centro de distribución en el que se destinaron $460 millones, la mayor inversión en materia de operaciones y logística que la empresa efectuó fuera de Brasil, país en el que fue fundada y en donde funciona su casa matriz.
 
El centro está ubicado en la localidad de Garín y cuenta con 22.000 m2. Es el doble en superficie del anterior y le permitirá a Natura duplicar su capacidad actual de procesamiento de pedidos y apuntalar el crecimiento del negocio proyectado para los próximos cuatro años.
 
“Hoy tenemos un promedio de 600 pedidos por hora, es decir 9000 por día. Con esta inauguración podemos procesar 1300. Es decir 18.500 pedidos diarios”, detalla Diego de Leone, Gerente General de Natura Argentina, compañía que proyecta generar 96 puestos de trabajo directos con esta iniciativa.
 
La operación de la logística es un tema clave en la estrategia de negocio de Natura. La compañía que funciona en la industria de venta directa tiene, en la Argentina, más de 150.000 consultoras que comercializan una oferta con una variedad de 600 productos.
 
“Trabajamos con el sistema de picking. A diferencia de un retail tradicional que puede segmentar y organizar sus entregas por producto, nosotros armamos cada pedido que puede tener entre 15 y 20 productos distintos para cada consultora y los entregamos en diferentes puntos del país. Es decir hacemos más de 130.000 entregas cada tres semanas que son los ciclos de venta con los que nos organizamos”, detalla De Leone.
 
La apertura del centro es el primer paso de un plan de inversiones de más de $ 850 millones para los próximos cinco años, destinadas a futuras ampliaciones del centro de distribución, infraestructura y programas de educación. “Vamos a generar más de 200 empleos”, anticipa el ejecutivo.
 
Natura acaba de anunciar al mercado un crecimiento del 30 por ciento durante el último trimestre en sus operaciones internacionales, lideradas por Argentina. Latinoamérica compuesta por las operaciones de países como México, Colombia, Perú, Chile y la Argentina representa más del 30 por ciento de las ventas totales. En 2011 eran apenas el 8,7 por ciento, un dato que prueba el vertiginoso protagonismo que ganó la división, que tiene su base regional en la Argentina desde 2010.
 
“Vamos a apostar a la producción local y la exportación de talento”, agregó De Leone en el marco del acto de inauguración de la planta al que asistió el Ministro de Producción, Francisco Cabrera. “Esta inauguración es una muestra más de que entre todos estamos construyendo un país con reglas claras que promuevan la inversión, el desarrollo y el crecimiento a largo plazo”, sostuvo el funcionario.
 
Efecto macro
 
La cosmética no se mantiene al margen de lo que sucede en el consumo. El sector cayó 9% por ciento en volumen en lo que va del año, según datos de CCR. Sin embargo De Leone admite que los números de la empresa que lidera son positivos. Por caso, afirmó que su canal de distribución -“la red de emprendedoras” que ofrecen los productos- creció más de 10 por ciento en el último año.
 
En ese contexto, anticipó la intención de abrir una tienda física en Buenos Aires. Sería la primera en el país de esta compañía, que en Brasil cuenta con tres puntos de venta. “Si bien la estrategia en la Argentina es diferente a la de Brasil, estamos analizando abrir un espacio ancla”, afirmó el ejecutivo.
 
En la Argentina ya funciona un corner de la marca en Unicenter pero el objetivo es apostar a un espacio más grande. “Buscamos estar bien cerca de las consumidoras para poder aprender. También entraremos al mundo digital”, agregó. De todas formas aclaró que la estrategia local está basada en la venta directa, un mercado que está apalancando el crecimiento de la industria cosmética que hace más de dos años crece por encima del retail.
 
En Brasil, la empresa cuenta con dos plantas, ocho centros de distribución, un hub logístico y centros de Investigación y Tecnología en San Pablo y Nueva York. Además posee el control del fabricante australiano de cosméticos Aesop, con tiendas en países de Oceanía, Asia, Europa y América del Norte.
 
El nuevo centro ubicado en Garín en la Provincia de Buenos Aires, en el predio Tortugas de Plaza Logística certificará como LEED GOLD, el mayor reconocimiento a nivel mundial para construcciones sustentables. La multinacional trabaja en un fuerte compromiso con la sustentabilidad.
 
 
 
Acceso al artículo original, aquí
 
 
 

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AR: Logística de granos http://www.ventadirecta.biz/2016/04/24/ar-logistica-de-granos/ Sun, 24 Apr 2016 20:08:25 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6332 Seguir leyendo «AR: Logística de granos»]]> 127_ALALOG_02Una nota de LCMDigital, que nos informa que el 90 por ciento de la cosecha se mueve a los puertos en camiones. Aumentó el porcentaje de los granos que llega a las terminales portuarias en camión, según la Bolsa rosarina, y cayó 4% el volumen que se transporta en ferrocarril.
 
Estamos convencidos que es estratégico aumentar la participación del transporte fluvial y ferroviario. Por costos económicos, y ecológicos: la huella de carbono es máxima en el transporte por carretera. Además de la concentración que se produce en rutas que se verían forzadas a crecer al ritmo del transporte de granos, y que aumenta la probabilidad de accidentes.
 
Te dejo con la nota con más detalles, y el enlace al artículo original:
 

LOGÍSTICA EN PUERTOS ARGENTINA

La BCR de Rosario estimó que el 90 por ciento de la cosecha se mueve a los puertos en camiones. Aumentó el porcentaje de los granos que llega a las terminales portuarias en camión, según la Bolsa rosarina, y cayó 4% el volumen que se transporta en ferrocarril.

 

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En la Argentina se producen unas 120 millones de toneladas de granos, sobre todo soja que superó el pico de las 60 millones de toneladas durante la última cosecha. Pero la ecuación logística del transporte de granos está desbalanceada: el 90% de los “porotos” se mueve a los puertos rosarinos en camiones, aunque esto a veces implique recorrer distancias de 1.000 kilómetros cuando los granos se cosechan en el norte.
 
El ferrocarril, que es un medio con costos mucho más competitivos (menos de la mitad que el camión) y fundamental cuando los “porotos” tienen que recorrer distancias mayores a los 400 kilómetros, apenas transporta el 10% de los granos y por la hidrovía del Paraguay – Paraná se desplaza un millón de toneladas más hacia las terminales portuarias.
 
Estas cifras confirman que cayó un 4% el porcentaje de los granos que se transportaron en vagones en los últimos cinco años. Llevar los granos a los puertos en vagones cuesta menos de la mitad que utilizando el camión, dice la BCR. Una tendencia que deberá ser revertida, con las obras de infraestructura que proyecta el nuevo Gobierno, como el Plan Belgrano.
 
Transportar una tonelada de granos costaba entre 9 y 10 centavos de dólar por kilómetro, antes de la devaluación. En ferrocarril, en cambio, el mismo kilómetro cuesta 4 centavos de dólar y en barcazas sale 2 centavos de dólar, precisa el informe de la Bolsa rosarina. 
 
En el país, el parque automotor asciende a 13.375.987 vehículos. El 4,8% son camiones o vehículos pesados (654.215 unidades). La Bolsa rosarina estima en 90.000 vehículos la cantidad de camiones que transportan granos, una cifra que representa cerca del 13% del total del parque argentino de vehículos pesados. La producción transportada por camión en el país asciende, aproximadamente, a 480 millones de toneladas por año.
 
El movimiento de granos (unas 100 millones de toneladas) representa el 20,8% de las cargas transportadas por camión. No se trata solo de un tema de costos. En el sur de Santa Fe hace años que se advierte que en los picos de la cosecha ingresan más de 6.000 camiones a los puertos en un solo día. Es un cuello de botella que aumenta el riesgo de accidentes de tránsito en rutas que no se actualizaron al ritmo del crecimiento de la producción.

 
Acceso a la nota original, aquí
 
 
 

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Psicopolítica, por Byung-Chul Han http://www.ventadirecta.biz/2016/04/04/psicopolitica-por-byung-chul-han/ Mon, 04 Apr 2016 09:35:42 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6316 Seguir leyendo «Psicopolítica, por Byung-Chul Han»]]> Han Psicopolitica Leyendo una nota de José Natanson en El Dipló (Sobre los emprendedores), encontré una cita al filósofo coreano radicado en Alemania, Byung-Chul Han y al libro del título. En este, plantea una visión interesante del sujeto en el mundo capitalista neoliberal.
 
Me movilizó, así que busqué el libro, y encontré una muy buena reseña.
 
Te dejo con un resumen, realizado por Carlos A. Scolari en su página Hipermediaciones. ¡Que lo disfrutes!
 

 

PSICOPOLÍTICA (2014 – EDICIÓN ORIGINAL: 2014)

 
A diferencia del anterior [se refiere a EN EL ENJAMBRE], este es libro de Byung-Chul Han que más me gusta. Si no tienen ganas de leerse todos los volúmenes (cinco hasta ahora) les recomendaría comenzar por este. ¿Por qué? Porque en cierta manera retoma y resume sus principales ideas. Byung-Chul Han comienza hablando de la ilusión de libertad (“el sujeto del rendimiento, que se pretende libre, es en realidad un esclavo”) y la absolutización del trabajo (“el sujeto neoliberal como empresario de sí mismo no es capaz de establecer con los otros relaciones que sean libres de cualquier finalidad” p. 12-13). Después retoma a Marx para darle una vuelta de tuerca al materialismo dialéctico: “el capitalismo industrial muta en neoliberalismoo capitalismo financiero con modos de producción posindustriales, inmateriales, en lugar de trocarse en comunismo” (p. 16). Y remata: “El neoliberalismo, y no la revolución comunista, elimina la clase trabajadora sometida a la explotación ajena. Hoy cada uno es un trabajador que se explota a sí mismo en su propia empresa.Cada uno es amo y esclavo en una persona. También la lucha de clases se transforma en una lucha interna consigo mismo” (p. 17).
 
Call centerEn cierto momento Byung-Chul Han se aleja de Marx para acercarse a Foucault: la libertad y la comunicación ilimitadas “se convierten en control y vigilancias totales” (p. 21). Además, el “neoliberalismo convierte al ciudadano en consumidor … sóloreacciona de forma pasiva a la política, refunfuñando y quejándose, igual que el consumidor antes las mercancías y servicios que le desagradan” (p. 23). Como síntesis de estos cambios “nos dirigimos a la época de la psicopolítica digital. Avanza desde una vigilancia pasiva hacia un control activo” (p 25). La psicopolítica tiene sus instrumentos. El Big Data es uno de ellos, uno muy importante, ya que “permite adquirir un conocimiento integral de la dinámica inherente a la sociedad de la comunicación. Se trata de un conocimiento de dominación que permite intervenir en la psique y condicionarla a un nivel prerreflexivo” (p. 25). Con el Big Data “el futuro se convierte en predecible y controlable” (p. 25).
 
Si la dominación tradicional se basaba en la demografía y la estadística, la psicopolítica se funda en el Big Data. Como ya les dije en este contexto algunosgadgets (el smartphone en primer lugar) se convierten en “objetos de devoción”, ocupando el mismo lugar que el rosario en la tradición católica. El “me gusta” es el “amén digital” y Facebook, “la iglesia, la sinagoga global de lo digital” (p. 26) …y “el neoliberalismo es el capitalismo del me gusta” (p. 30). La biopolítica de Foucault -la forma de gobierno de “la sociedad disciplinaria”- es cosa del pasado: es “inadecuada para el régimen neoliberal que explota principalmente la psique” (p. 38). Byung-Chul Han lo dice claro: “Foucault no realizó el giro a la psicopolítica” (p. 40).
 
En otros capítulos Byung-Chul Han no ahorra críticas al cuerpo estetizado, los libros de autoayuda, el consumismo, la ludificación y la hegemonía de un pensamiento que pone las emociones por encima de cualquier otro tipo de vivencia, para terminar en un concepto que atraviesa toda su obra: la emergencia del “panóptico digital” (p. 62). De frente a tanto libro e investigación sobre lo emocional Byung-Chul Han no duda y clava el cuchillo en lo más profundo: “las emociones son esencialmente fugaces y más breves que los sentimientos… En el capitalismo del consumo se venden significados y emociones… La emoción se convierte en medio de producción” (p. 70). Para terminar Byung-Chul Han vuelve al Big Data y arremete contra la supuesta “muerte de la ciencia” (y “de la teoría”) anunciada por Chris Anderson en Wired, un tema que el filósofo surcoreano ya había tratado en el volumen La agonía del Eros (ver la primera parte de la reseña).
 
 
Enlace al artículo original, aquí. Se reseñan todos los libros de este filósofo.
 
 
 

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Carisma: no se nace, se hace http://www.ventadirecta.biz/2016/03/07/carisma-no-se-nace-se-hace/ Mon, 07 Mar 2016 13:42:01 +0000 http://www.ventadirecta.biz/?p=6265 Seguir leyendo «Carisma: no se nace, se hace»]]> CarismaUna nota interesante que publica Mariano Ramos Mejía en su página.
 
Me despertó la atención su título, especialmente la primera parte: Carisma: no se nace, se hace que continúa “(y cómo lo aprendió Steve Jobs)“.

 

El artículo Mariano lo toma de yorokobu.es, que se autodefine “Aparte de una palabra japonesa difícil de escribir y pronunciar y que significa algo así como ‘estar feliz’, Yorokobu es el medio de comunicación que nos apetece leer”. Su autora: Mar Abad, socia fundadora de Yorokobu y subdirectora de Ling.

 

Pero vamos a los textos, que vale la pena leerlos:

 

 

Carisma: no se nace, se hace (y cómo lo aprendió Steve Jobs)

 

Pensaban los griegos que el carisma era un regalo que los dioses otorgaban a solo unos pocos. La creencia duró mucho tiempo. Hablaban de ella como una cualidad mágica que venía con el paquete genético. O se traía o no se tendría jamás. Pero la ciencia ha demostrado que los griegos erraron. El carisma se construye mediante una serie de conductas aprendidas.

 
Esta es la teoría de Olivia Fox Cabane. Esta coach especializada en carisma, que trabaja para muchas de las 500 compañías Fortune, acaba de publicar un libro titulado The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism, en el que explica cómo labrarse una personalidad carismática utilizando métodos de terapias cognitivas y conductuales.
 
Dice Cabane que “en los últimos años, los psicólogos, sociólogos e incluso los neurocientíficos han demostrado en experimentos de laboratorio que se pueden aumentar y reducir los niveles de carisma de una persona solamente con la adopción de comportamientos específicos. Es como si se tratara del dial de una radio”.
 
“El carisma puede ser muy útil para desarrollar un liderazgo efectivo”, comenta la coach en una entrevista por correo electrónico. “Aunque hay ciertos costes que se han de pagar en función del tipo de carisma que uno quiera ejercer. Los líderes eficaces tienen que entender el tipo de carisma que tienen y las desventajas asociadas. El buen líder debería fomentar su tipología natural de carisma y desarrollar formas alternativas”.
 
Destruyendo mitos. El carisma no es algo exclusivo de los individuos extrovertidos y atractivos. “La introversión puede ser una gran ventaja para ciertos tipos de carisma. No sienten compulsión por estar en el punto de mira y eso les permite desarrollar ciertas técnicas para tener carisma”, argumenta Cabane.
 
“Los estudios muestran que hay muchas personas carismáticas que son introvertidas. En la sociedad occidental, ponemos tanto énfasis en las habilidades y aptitudes de los extrovertidos que los introvertidos pueden acabar sintiéndose inferiores”, comenta. “Otro mito es que para ser carismático has de ser atractivo. De acuerdo, una buena presencia supone una ventaja, pero no es una condición necesaria. De hecho, el carisma hace a las personas más atractivas”.
 
Qué hace a una persona carismática. “La presencia es uno de los componentes básicos del carisma. Una de las características más frecuentes para describir el carisma de un individuo es atribuirle una ‘presencia extraordinaria’. Es algo que ocurre, por ejemplo, con Bill Clinton o el Dalia Lama”, especifica Cabane.
 
“¿Has sentido alguna vez, a mitad de una conversación, que solo la mitad de tu cerebro está presente? Si no estás totalmente presente en una interacción, es muy probable que tus ojos vayan de un lado a otro o que las expresiones de tu rostro vayan con retraso a la conversación. Podemos creer que somos capaces de disimular que no estamos atentos, pero no es así. Si no estás presente, tu interlocutor lo ve. El carisma depende de cómo de presente estás en cada interacción”.
 
Pero esto es solo parte de la pócima. Igual de importantes son el “poder” y la “calidez”. “El poder es entendido como la habilidad de afectar el mundo a nuestro alrededor y la influencia sobre otros, ya sea mediante medios financieros, intelectuales, sociales o físicos. Buscamos pistas del poder de un individuo en su apariencia, en el lenguaje corporal y en la forma en la que otros reaccionan ante él”.
 
“La calidez es la voluntad que muestra hacia los demás”, continúa. “Esta cualidad muestra si esa persona querrá utilizar su poder en nuestro favor. Esta cercanía se mide de forma más directa que el poder, preferentemente mediante el lenguaje corporal y el comportamiento. Mediante la interacción, buscamos pistas, de forma instintiva, para evaluar la calidez y el poder de una persona. La ropa cara, por ejemplo, nos hace asumir riqueza; un lenguaje corporal amigable nos hace creer que hay buenas intenciones; una postura segura nos lleva a pensar que esa persona tiene algo en lo que confiar. En esencia, la gente tiende a aceptar lo que tú proyectas”.
 
¿Cómo aumentar tu carisma? Existen algunas formas de aumentar el “magnetismo personal” y la forma más rápida de hacerlo, según la experta, es el método del “lenguaje corporal alpha gorila”. Esto consiste en:
 
“Primero, respira. No puedes imponer nada si no tienes oxígeno. Una de las primeras cosas que les pregunto a mis clientes cuando trabajamos en desarrollar un lenguaje corporal carismático es: ¿Cómo es tu respiración ahora? Si es superficial, activas una respuesta de estrés. Es difícil sentirte calmado, relajado y confiado cuando no tienes demasiado oxígeno y tu cuerpo cree que está en modo de ataque o huida. Asegúrate de que puedes respirar bien. Evita, por ejemplo, la ropa ceñida. Respira profundamente, despacio… Una respiración plena puede reducir, de forma instantánea, tus niveles de estrés, aumentar tu sensación de seguridad y bienestar, e incluso fortalecer tu sistema inmunológico. Haz la prueba. Inhala despacio mientras cuentas hasta 5, mantén la respiración durante 2 segundos y exhala mientras cuentas hasta 5 otra vez.
 
“Segundo, levántate y sacude tu cuerpo. Mueve tus brazos y tus piernas. Balancéalas hacia arriba y hacia abajo. Busca el equilibrio y posa tus pies fírmemente sobre el suelo. Una postura estable te ayuda a sentir y proyectar más confianza. La primera tarea de tu mente es monitorizar tu seguridad, ya sea tu habilidad de escapar de depredadores o tu habilidad de permanecer erguido”.
 
“Ahora imagina que eres un gran gorila. Infla tu pecho como si quisieras duplicar tu tamaño. Asume que una postura fuerte y confiada te dará más confianza y más poder. Las personas que adoptan posturas expansivas experimentan un cambio fisiológico real. En un experimento se vio que estas posiciones aumentan un 19% las hormonas que aportan reafirmación personal y energía, y reducen las hormonas de la ansiedad en un 25%”.
 
“Si aumenta la confianza, el lenguaje corporal actúa en consecuencia. Esto se convierte en un estímulo bioquímico y el ciclo se va construyendo sobre sí mismo. Practica y un lenguaje corporal basado en la seguridad se convertirá en tu segunda naturaleza”.
 
Tipos de carisma. Hay cuatro tipos de carisma en los negocios, según Olivia Fox Cabane. “Enfocado, visionario, amable y autoritario”.
 
“El enfocado se basa fundamentalmente en la percepción de presencia. Esta actitud da a las personas la sensación de que estás plenamente con ellas, escuchándolas y absorbiendo lo que dicen. Este tipo de líder carismático hace que los individuos se sientan escuchados y comprendidos”, explica. “No minusvalores este tipo de carisma. Puede ser muy poderoso. Elon Musk, fundador de PayPal, es un ejemplo perfecto”.
 
“El visionario hace que otros se sientan inspirados. Hace que las personas crean en algo. Puede ser muy efectivo aunque no significa que convenza a otros individuos. Es el caso de Steve Jobs. Era temido en su compañía y tenía muchos detractores dentro y fuera de la compañía, pero incluso ellos admitían que era visionario y carismático”.
 
“El carisma amable se basa en la calidez. Conecta con el corazón de las personas y los hace sentir acogidos y totalmente aceptados. El Dalai Lama es conocido por esta cualidad”.
 
“El carisma de autoridad se basa en la percepción de poder y en la creencia de que esa persona tiene el poder de influir en nuestro mundo. Esta forma de carisma es, probablemente, la más poderosas de todas. Nuestra deferencia instintiva hacia la autoridad puede tomar dimensiones épicas y, por supuesto, puede resultar totalmente positivo o negativo. Colin Powell y Stalin encarnan este tipo de carisma. La reacción humana toca niveles profundos en nuestros cerebros”.
 
El carisma aprendido de Steve Jobs. El cofundador de Apple no nació con carisma. Ni siquiera lo tenía la primera vez que hizo una presentación pública, según Fox Cabane. Lo aprendió. Dice la coach que “cuando Jobs presentó el Macintosh, en 1984, su dominio del escenario era prácticamente inexistente. Pasó la mayor parte del tiempo escondiéndose detrás del atril. En el momento en el que lo abandona para cruzar el escenario, todo quedó oscuro. La audiencia quedó abandonada”.
 
En aquella época, “el tempo de su discurso era pobre. Había muchos tiempos muertos, muchas pausas injustificadas, en su discurso. Leía sus notas y no tenía ningún compromiso con la audiencia. Su lenguaje corporal mostraba muy poca seguridad. Sus hombros estaban encorvados. Miraba a menudo a sus zapatos. Parecía tímido, torpe, inseguro… Los gestos que hacía eran innecesarios y distraía la atención de la audiencia sin ningún sentido”.
 
En 1996 su presencia en el escenario cambia. “Va de un lado a otro en vez de permanecer detrás del podio. Se ve más cómodo y seguro. Habla con mayor fluidez. Mira a la audiencia. Su lenguaje corporal muestra más confianza. Mira al frente y se mueve en un espacio mayor. Sin embargo, a pesar de todo, aún parece nervioso y un poco nerd”, añade la coach.
 
“Todavía utiliza muchos gestos inútiles. Mueve sus manos para compensar su incertidumbre de ser capaz de hacer el énfasis suficiente en lo que quiere decir. Esto también se refleja en su lenguaje. Puntualiza sus frases con expresiones como ‘umms’ o ‘ahs’, usa demasiadas palabras y emplea una jerga muy técnica. La presentación era incomprensible para el público generalista”.
 
“El Steve Jobs del año 2000, el que anunció su vuelta como CEO de Apple y el que presentó el Apple G4 en la convención MacWorld, es una persona completamente distinta. Su dominio del escenario es total. Se ha convertido en un showman”.
 
“Solo mira sus zapatos una vez. El contacto visual es sobresaliente. Apenas hace gestos con las manos y ahora las utiliza para enfatizar palabras en vez de como sustituto. Tiene confianza total en sí mismo. Su lenguaje verbal es mucho más conciso. Hace suya la frase: ‘One more thing’ y mucha gente piensa que es suya”.
 
“Su discurso está creado metódicamente. Utiliza técnicas teatrales en su presentación. Usa las mismas técnicas que los magos profesionales para dirigir la atención de la audiencia. Los trucos escénicos y de magia se convierten en un signo distintivo de sus presentación. En la presentación del iPod Nano, en 2005, por ejemplo, revela el dispositivo, que ha estado escondido en su bolsillo durante toda la presentación, ante una audiencia que al verlo dice: ‘Aaahhh… Ooohhh…’. Jobs dirige la atención de su público a dónde quiere”.
 
“En 2007 ya sabe que está en el negocio del entretenimiento. Sus presentaciones son 100% entretenimiento. Su marca personal se muestra claramente en su ropa. Nunca la cambia. Todo el mundo la espera así y le encanta”, continúa la experta. “Su lenguaje corporal es ahora muy fácil de entender, casual y cómodo. En algunas ocasiones, parece elegante, casi un caballero. Ahora no solo tiene confianza. Se siente a gusto. Podría estar en el salón de su casa. Es un diálogo íntimo con su audiencia”.
 
“Su confianza se muestra no solo en su lenguaje corporal. Se ve también en el uso deliberado y dramático que hace del silencio. Se siente cómodo haciendo a la audiencia esperar a sus siguientes palabras. De hecho, juega con ella. Bromea sobre la audiencia y sobre el público”.
 
“Mientras aumenta su humor en el escenario, incrementa su calidez. Algo que tiene sentido porque para que las bromas no sienten mal. Y como aumenta su poder y su confianza, tiene que compensarlo con mayor calidez”.
 
En su lenguaje, Jobs introduce las palabras ‘bonito’, ‘increíble’ o ‘amor’. Términos que jamás aparecieron en 1984, de acuerdo con Cabane. En un tono amable, el CEO de Apple ya se atreve a decir: “Hemos hecho una cosa bonita para tus manos”.
 
En 2011 la cosa llega aún más lejos. “Muestra humanidad y vulnerabilidad. Expresa sobrecogimiento. No solo orgullo. Bromea sobre sí mismo y sobre Apple. Habla sobre los defectos de sus productos y bromea sobre ellos. Nunca antes había hecho esto pero estaba ya perdiendo su energía… Confiaba más en los datos que en su presencia en el escenario y el efecto wow. Incluso compartió presentación con otras personas”.
 
 
 
El artículo en la página de Mariano Ramos Mejía, aquí
La nota original en Yorokobu, aquí
 
 
 

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