Archive for the ‘Venta Directa’ Category

EuromonitorLa empresa de investigación de mercado, Euromonitor International dio a conocer un nuevo reporte que identifica las cinco principales tendencias de la industria de belleza y cuidado personal en 14 países de Norte y Sudamérica.
 
Enfocado en los artículos de belleza y cuidado personal, el estudio las detalla para cada uno de los países analizados: Argentina, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Estados Unidos, Guatemala, México, Perú y Venezuela.
 
El resultado se expone en un ebook que se ofrece para la descarga.
 
El resumen y el informe completo:
Seguir leyendo «Venta Directa en América, hoy»

tu cerebro lo es todoTuve oportunidad de conocer (literariamente, no más) a Antonio Damasio, un genio, vivo, que tiene por costumbre estudiar la neurología humana, y además la relaciona con la filosofía (Descartes, Spinoza). Después te cuento, y te dejo links incluso para descargar un par de sus libros.
 
Vamos al punto: investigando en la nueva biblioteca de Alejandría (google, digamos…), me encontré con una nota que te comparto aquí, como primer post de 2013.
 
Habla de un libro prologado por Damasio, titulado Tu Cerebro lo es Todo. ¿Sabes cómo y por qué decides?, en el que se propone que las cuatro grandes olas de cambio en la historia humana son la de la agricultura, la industria, la tecnología y ahora la del conocimiento del cerebro.
 
Esto no es necesariamente bueno. Como todo conocimiento, es. Y también es una nueva herramienta de poder. Te dejo leyendo la nota, luego la comentamos: Seguir leyendo «La cuarta gran ola del cambio, pasa por nosotros»

Un anuncio de Avon Products Inc de hoy (Avon Announces Initial Steps of Cost Savings Initiative, … anuncia primeros pasos de iniciativa de reducción de costos), que me informan que fue parcialmente levantado por URGENTE24 con el título Avon no maquilla el ajuste: Despedirá a 1500 empleados
 
Resumiendo, comenzando ahora y a lo largo de 2013 despedirá a 1500 personas (sobre una plantilla de 40600 personas totales, 5400 en USA), con un costo de 80/90 millones de usd (50/60 antes de fin de 2012). Esta reducción de personal generaría un 20% del ahorro total esperado. Además, se retira de Corea del Sur y de Vietnam.
La nota en español, y enlaces:

Ferrocarril en Argentina

AR: Es necesario más que duplicar la carga transportada por ferrocarril

En Argentina, el costo del flete es clave: hoy, es más caro traer a Buenos Aires cereal de Salta, que desde Turquía.
 
Si deseamos un país desarrollado armónicamente, reduciendo las asimetrías entre las localidades del interior y los grandes centros de consumo, debemos bajar los costos logísticos; en Argentina 7 puntos más altos que en Brasil.
 
Menos de un 10% de la carga transportada por ferrocarril, contra más de un 25% como objetivo, es uno de los caminos a recorrer. Mientras tanto, son efectivas las políticas de promoción del desarrollo industrial – siempre que sean sostenidas en el tiempo.
 
Un ejemplo chaqueño: Seguir leyendo «Bajar costos logísticos favorece el desarrollo»

España: Casi 500 millones de euros, más de 6 millones de pedidos, creciente participación masculina (15%), más de 210.000 revendedoras (+3,8% sobre 2010), con una venta por cliente de unos 15 euros al año.
Son los números de la venta directa.
 
Una nota de prensa de la Asociación Española de Venta Directa, AVD, que transcribimos; luego comparamos datos con Argentina: Seguir leyendo «ES: Venta directa factura 500 millones al año»

consultor empresarial, consultor organizacionalEl título llamó inmediatamente mi atención. Claro, soy consultor, socio en R&D Reingeniería y Desarrollo de Negocios, así que me puse a leerlo.
 
La nota relata lo que suele ocurrir cuando se contratan servicios de consultoría externa. Es importante que preste atención a estos hechos, para que su implementación tenga éxito (y el consultor no muera sin haberlo logrado).
 
El artículo, con algunos comentarios al final: Seguir leyendo «El consultor, ese “extraño” en la emp…»

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Un artículo en AméricaEconomía, nos cuenta del lanzamiento de la peruana Belcorp en Brasil.
 
Se trata de la 10ª empresa de venta directa en facturación (usd 1600 millones), y la segunda latinoamericana después de la brasileña Natura (2011).
 
La nota; algunos datos adicionales, y comentarios, al final – incluyendo los números de la gráfica de la evolución de los mercados atendidos:
Seguir leyendo «Cómo se dice Belcorp en portugués?»

La venta directa crece y resiste los vaivenes de la economíaLa IAE Business School levanta la nota de Clarín en iECO del 13/5, que transcribimos: Las ventas crecieron un 18% y alcanzaron los usd 1.500 millones en 2011. Con este sistema trabajan más de 600.000 personas. Y continúa:
¿Quién no conoce a una mujer que en una reunión de amigas, en la oficina o en una charla entre vecinos saque de la cartera un catálogo y ofrezca sus productos?  Es que en la Argentina hay 616.000 personas que venden en forma directa, fuera de los comercios, y el 94% son mujeres.
Sigue, con más datos y comentarios: Seguir leyendo «La venta directa crece y resiste los vaivenes de l…»

Vender por Venta Directa en Evaluando CRMDe qué se trata, por qué debería considerar este sistema, cuáles son sus características.
 
Las distintas modalidades de este esquema de comercialización, tal vez el menos conocido / dominado, una opción a tener en cuenta.
 
No todo es retail, venta minorista, venta mayorista, B2B (venta a empresas), y venta por internet o televisión. ¿Puede esta modalidad ayudar a hacer crecer a su empresa?
 
EvaluandoCRM.com, una página del grupo Evaluando Software, publica hoy esta nota de nuestra autoría:

Seguir leyendo «Sólo para empresarios: ¿Vender por Venta Directa…»

Quizás hayas escuchado o leido acerca de que Avon Products rechazó la oferta de compra de su paquete accionario (más de usd 10.000 millones) por parte de Coty. Dos veces en dos semanas se hicieron propuestas similares, que fueron rechazadas por el Consejo de Administración, por considerarlas “oportunistas” y “no en el mejor interés de los accionistas de Avon“.
 

Actualizado 15/may: “Avon Statement“: … el 14/may, cinco días después de enviar su nota, Coty retiró su propuesta.

 

Actualizado 13/may: “Avon’s Board of Directors to Consider Coty Letter“: Avon informa que la Junta Directiva, conjuntamente con la gerencia y consejeros financieros y legales, analizarán la propuesta. Estiman responder en una semana.

 

Actualizado 10/may: “Avon Receives Letter from Coty“: así titula la empresa la nota en que transcribe una nueva propuesta de Coty. Así, los valores ofrecidos por acción fueron de 22.25 – 23.25 y ahora usd 24.75. Parece una novela…

Seguir leyendo «Avon rechaza su venta a Coty»

Infotechnology nos cuenta de la implementación del voice picking en ID Logistics, en Tortuguitas (provincia de Buenos Aires). Ésta forma parte del Grupo Carrefour, y presta servicios a terceros.
 
Con una inversión relativamente baja (menos de u$s 100.000), mejoraron velocidad y eficiencia del piqueo.
 
La nota original, links y un video: Seguir leyendo «ID Logistics y voice-picking»

Una nota de énfasislogísticaonline, por Alberto Hernández.
 
Qué es importante en la relación cliente-proveedor.
Los 10 aspectos fundamentales:

Alineación al mercado
Flexibilidad
Planeación
Colaboración
Recurso humano
Alineación de objetivos
Control
Comunicación
Mejora continua
Enfoque tecnológico

Glosario: 3PL es toda empresa especializada en prestar servicios de retiro de la mercadería, almacenamiento y distribución hacia los puntos de ventas o consumo indicados, ocupándose los aspectos administrativos, aduaneros y de transporte. En inglés “third party logistics provider”. El artículo completo Seguir leyendo «El rol del operador logístico en el SCM»

En toda actividad, hay herramientas que son la clave para tener posibilidades de éxito.
En la Venta Directa – y particularmente en la Venta Directa Multinivel – , además de la calidad de servicio, es imprescindible contar con el software apropiado.
En distintas empresas, hemos utilizado muy diversas herramientas: desde desarrollos propios, hasta “enlatados”, mejor o peor adaptados.
 
La mejor solución que hemos encontrado, de costo accesible y performance excelente, es el Sistema de Red de AMAFRA. Tal es nuestra convicción, que nos hemos asociado como sus representantes en este canal.  Te presento sus características salientes. Seguir leyendo «Un software para la Venta Directa»

Una nota de Ariel Torres (no es la primera que levantamos, ni será la última), en este caso acerca de la censura en Internet. Una visión, si cabe,optimista acerca de lo que significa como forma de libre expresión, mas que medio “directo” de comunicación. Parte de las voces que dicen, por ejemplo, que son muchos los que “hablan” en Facebook o Twitter… y que todas esas voces no tienen valor, que lo que importa es la calidad… Personalmente tengo mis dudas acerca de que sea tarde para imponer controles, creo que debemos estar alerta, para mantener internet sin filtro alguno. Que de dónde pueden venir los filtros: por ejemplo, de tu ISP, Internet Service Provider. No son sólo los gobiernos, ellos pueden manejar la velocidad con que descargás páginas según la fuente… y ese tema no lo menciona el amigo Torres. Pero está bueno, la nota es de La Nación (AR): Seguir leyendo «Lo que importa es la cantidad, no la calidad»

Una nota de hoy de Clarín Zona, que subtitula “La trama de un negocio que oculta fraude, abusos y evasión“. Coincidimos en que oculta fraude, pero estamos convencidos de que también muestra, a los gritos para quienes estén dispuestos a escucharlo, algunas de las cosas sucias entre las cuales vivimos.
Conste que no avalamos a La Salada… tampoco a quienes (desde lados diferentes) denuncian.
Al final de la nota me explico, primero prefiero que leas lo que dice la gente de Clarín; la nota en sí es interesante. Si querés, después reflexionamos juntos. Seguir leyendo «La Salada y la industria textil»

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