El desafío de la distribución

yin yangUn post de Emprendedor XXI, titulado “El desafío de la distribución, casi tanto o más difícil que la propia fabricación” llamó mi atención. Lo leí, te lo dejo más abajo, el producto es muy interesante.
 
Mi reflexión sobre el tema del título, lo reformulé “caminar con el pie izquierdo, casi tanto o más difícil que caminar con el pie derecho“… cómo? Los necesito a los dos!
Digo, un negocio es producir y vender, o no es un negocio.
Además, en mi opinión no se venden productos, sino servicios (experiencias, si querés), y nadie desarrollaría un servicio sin pensar en el canal de distribución…
 
Bueno, te dejo para que te enteres de ParriFácil y, si querés, al terminar la seguimos:


 

El desafío de la distribución, casi tanto o más difícil que la propia fabricación

Los gestores de las parrillas descartables Parri fácil cuentan cómo se abrieron paso en el canal del retail para obtener ganancias mediante el diseño de un producto creativo.
 
Muchas veces ocurre que cuando el desarrollo de un emprendedor parece estar listo, las dificultades en la distribución terminan demorando el retorno de la inversión inicial o directamente tiran por tierra lo que podía ser un buen negocio. Los rosarinos de Parri Fácil que desarrollaron la posibilidad de llevar los elementos básicos para un asado a cualquier sitio, buscan un espacio en el canal del retail con una estrategia que con el correr de los meses empezó a rendir sus frutos.
 
Desde que Parri Fácil nació como un producto pensado para comercializar en carnicerías y supermercados hace menos de un año, los gestores de la firma se las ingeniaron para negociar con las cadenas más importantes para acceder a una vidriera destacada. “Apenas detectamos que el producto podía ofrecerse en un packaging hermético, que no requería de mayores saberes para su instalación y su uso y que además era descartable, supimos que el retail era el espacio perfecto para que el producto estuviera presente”, aseveró Fausto Woelfin, socio de Patricio Romero en el emprendimiento.
 
“Hoy el usuario final nos encuentra en las cadenas de carnicerías regionales como Don Beef, algunos supermercados y en las franquicias Promo Fiesta, ideadas para hallar allí todo lo necesario para organizar un festejo informal, desde el pan para las hamburguesas, los snacks y ahora también la parrilla”, planteó Woelfin sobre el plan que se propusieron hace unos meses.
 
Un intento por fijar una reunión con los gerentes de cada negocio, un par de unidades de cortesía y el viento de cola que aporta una propuesta innovadora hicieron el resto. Parri Fácil se produce en un pequeño taller de Oliveros y todavía se estructura como empresa familiar, aunque los desarrolladores pautan un formato de comercialización más ambicioso. “Gracias al acuerdo con Promo Fiesta por ejemplo, hoy el mercado del Gran Buenos Aires es el que más nos reditúa, incluso por sobre la zona de Rosario de donde somos originarios.
 
En el NEA y provincias de Cuyo llegamos a partir de distribuidores que fuimos fidelizando desde que estamos operando”, agregó el ingeniero en automatización que vio en Suecia un producto similar al que hoy desarrolla y lo adaptó a las costumbres locales. “Negociamos con grandes comerciantes que en muchas ocasiones son los que imponen las reglas, pero estamos dispuestos a vincularlos solo con quienes identificamos que pueden agregarle valor al proceso de venta de las parrillas y hasta ahora en eso no nos equivocamos”, remató.
 
El artículo original, lo encontrás aquí
Otra nota, anterior, de ago/13, en DiazdeCampo, accedés aquí
Ah! Y si te enganchaste con el producto, la página de ParriFácil la encontrás aquí
 

 

Como dije en la intro a la nota, todo ‘creador’ de un producto debería imaginar la experiencia del cliente. Y la experiencia incluye, necesariamente, el acto de compra.
 
En este caso, está bien pensado en sumarlo a una carnicería, incluso podrían haber agregado a las verdulerías, un lugar en que también compramos el carbón. No es necesario ‘enfrentar’ un vendedor al cliente, el producto es su propio vendedor.
 
Existirán productos pensados para utilizarlos en experiencias excelentes, a los que no se les haya encontrado un canal de comercialización adecuado? Difícilmente nos enteraremos…
 

 
Si tu producto necesita de alguien que lo ‘venda’, es posible que el canal de venta directa sea una opción. En ese caso, te invito a visitar la página de mi consultora, Reingeniería y Desarrollo de Negocios, Consultores / Asesores en Organización de la Empresa, click aquí.
 

 

 
 
 
 

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One Response to “El desafío de la distribución”

  1. Interesante propuesta. Una opción me parece es aprovechar una fiesta patria como el 25 de mayo y ofrecer una degustación de choripanes preparados en la parri fácil en la playa de estacionamiento de un supermercado dónde se ofrezca la parrilla. Me imagino al parrillero vestido de gaucho. Si la idea les copa, avisen con tiempo

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