Venta Directa: Volúmenes, evolución en los últimos años

La WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) es una organización no gubernamental, de asociación voluntaria, que representa globalmente a la industria de la Venta Directa como una Federación de Asociaciones Nacionales.
 
La misma WFDSA define “La Venta Directa involucra la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores, cara a cara, fuera de los comercios convencionales“.
 
Definiciones, volúmenes, cantidad de gente involucrada …


 
 

Venta Directa, Definiciones, Código Ético, Volúmenes …

 
Definiciones:
* Venta Directa: la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores generalmente en sus casas o en casas de otros, en sus lugares de trabajo y en otros lugares fuera de los locales minoristas permanentes, usualmente con explicaciones o demostraciones de los productos o servicios por un/a revendedor/a.
* DSAs –
Asociaciones de Venta Directa. Son las asociaciones nacionales de Compañías de la industria de Venta Directa de un país.
* Compañías: las Compañías de Venta Directa son entidades de negocios que utilizan el sistema de comercialización de Venta Directa de productos, asociadas con un logo identificatorio, que son miembros de la Asociación de Venta Directa.
* Revendedores/as: Son personas miembro de un sistema de distribución de una Compañía de Venta Directa. Ellos pueden ser agentes comerciales independientes, revendedores independientes, dealers independientes, y distribuidores, empleados o representantes independientes, franquiciados o similares.
* Productos: Incluye bienes y servicios, tangibles e intangibles.
* Reclutamiento: Cualquier actividad conducente a inducir a una persona a convertirse en revendedor/a de Venta Directa.

 
Código Ético:
Detalla requerimientos de las Compañías entre sí y hacia sus Revendedoras y los consumidores
Puede leerse en la página de la WFDSA (en inglés), en la página de la CAVEDI (en castellano)
 
Historia y números:
La Venta Directa comenzó en la Argentina en 1968. La WFDSA data de 1978, CAVEDI de 1976.
 
En 2004 se vendieron, a precio al público, u$s 662 millones en Argentina, ocupando a cerca de 700 mil revendedoras
 
El mismo año, mundial: u$s 99.355.000 millones, con una dotación de más de 54 millones de personas.
 
El negocio en Argentina ha sido particularmente afectado por la crisis post-diciembre 2001: aún no se ha llegado a las cifras de ventas (en dólares) de ese año.
 
Cuadro de Volúmenes de Ventas anuales, en dólares:


Como consecuencia de diversos fenómenos dignos de analizarse, la fuerza de Ventas no deja de crecer:
 
En Argentina:

 
y en el mundo:

Es como para ubicar lo que pudimos lograr, dentro del contexto general.

 
Quiero decir, específicamente: dentro de este contexto general, qué pudimos hacer nosotros en particular.
 
A su vez, en nuestro país podemos distinguir la participación en el mercado de los tres tipos de VD Personal: Party Plan (Reuniones), Puerta a Puerta, y Multinivel (Network Marketing), en pesos y en revendedoras:
 

 

 
Resulta llamativo que se asigna un 2% de la venta con un 4% de las revendedoras a la modalidad de Network Marketing – no parece razonable, la relación $/pedido (o por revendedora) es más alta que el promedio en este esquema de ventas.
 
Los datos han sido obtenidos de las páginas de la CAVEDI y de la WFDSA

 
 
 
 

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One Response to “Venta Directa: Volúmenes, evolución en los últimos años”

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